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" Nouveaux Horizons pour Vannes Utilitaires " Article du JTA Septembre 2013
" Nouveaux Horizons pour Vannes Utilitaires " Article du JTA Septembre 2013

La société morbihannaise, fondée en 1994, a profité de son déménagement, fin 2012, pour développer de nouveaux services : carrosserie, réparation mécanique, entretien, location… Autant d’activités qui n’existaient pas sur l’ancien site, exsangue, et qui lui permettent de capter une nouvelle clientèle et d’entrevoir de nouvelles opportunités de croissance. “Cela faisait trois ans que nous cherchions à nous développer”, explique Mathieu David, qui a repris les rênes de cette entité de onze salariés. En l’espace de neuf mois, Vannes Utilitaires a enregistré une croissance des ventes de 20 %. L’entité, qui propose un stock de 60 à 80 véhicules affichant en moyenne entre 2 et 6 ans et 60 000 à 80 000 km, entend commercialiser entre 350 et 400 véhicules en 2013, contre 220 l’an passé. Les artisans continuent de représenter le gros des ventes (70 %), devant les marchands (25 %) et les particuliers (5 %). “Mais notre ambition est de développer les ventes à marchands afin d’améliorer notre rotation de stock, qui est déjà satisfaisante puisqu’elle affiche 28 jours en moyenne”, entrevoit Mathieu David, qui entend notamment mettre en avant une offre de produits dits “spécifiques” pour conquérir cette cible. Vannes Utilitaires développe également de plus en plus la gestion de flotte pour les petites entreprises de 5 à 15 véhicules, qui n’ont pas de gestionnaire de parc. “Le marché reste tendu et surtout volatile. Il faut aller chercher le client et être réactif, notamment auprès des artisans, et se différencier en apportant des solutions et des services additionnels”, conclut le dirigeant breton.